Частый запрос: «Дайте гарантию, что реклама окупится». Гарантию до теста не даст никто честный. Но можно посчитать, сколько нужно, чтобы проверить гипотезу и получить данные.
Логика простая. Чтобы понять реальную цену заявки, нужна статистика — обычно 20–50 заявок. На пяти заявках делать выводы нельзя: это просто везение или невезение. Дальше:
- прикидываем ожидаемую цену заявки по нише и по опыту похожих проектов;
- умножаем на количество, нужное для статистики;
- добавляем запас на тесты разных связок — обычно рабочих гипотез несколько.
Для большинства ниш тестовый бюджет выходит от 50 000 ₽. Можно и меньше, но тогда выводы будут шаткими, и вы рискуете «похоронить» канал, который на самом деле рабочий — просто не хватило данных.
Правильная рамка: тест — это не «слить деньги», а купить информацию. После него уже понятно, что масштабировать, а что не трогать. Это дешевле, чем месяцами лить бюджет вслепую.
Именно так я и считаю цену заявки на разборе — до старта, а не постфактум, когда деньги уже потрачены.
