Бани-бочки летом разлетаются, зимой — тишина. Ёлки нужны в декабре, купальники в мае, а кондиционеры — в первую жару. Сезонность есть почти в любой нише, и с ней можно работать, а не просто терпеть провалы.
Что я делаю, когда спрос падает:
- Не выключаю всё в ноль. Полностью остановленная кампания теряет накопленную статистику и обучение алгоритмов — к старту сезона придётся раскачиваться заново и переплачивать.
- Снижаю бюджет, но держу присутствие. Продолжаю собирать аудиторию для ретаргетинга, чтобы в пик было кому продавать.
- Переключаюсь на прогрев. В межсезонье дешевле собирать подписчиков и базу — а в сезон продать им сразу, без разгона.
- Готовлю посадочные и офферы заранее. К началу сезона всё должно быть готово, а не «сделаем по ходу», когда конкуренты уже собирают заявки.
Главная ошибка — вспоминать о рекламе, когда сезон уже начался. Те, кто готовился в межсезонье, к пику уже собрали тёплую аудиторию, обучили кампании и заняли аукцион. Догонять их дороже и дольше.
Как построить рекламу с учётом вашей сезонности и не проседать в спад — разберём на разборе.
