В Директе два разных мира — Поиск и РСЯ. Их часто путают, запускают одинаково, а потом удивляются, почему заявки дорогие или их нет вовсе.
Поиск — это горячий спрос. Человек прямо сейчас вбивает «юрист по ДТП» или «баня-бочка цена». Он уже ищет решение, ему нужно только выбрать, у кого купить. Клик дороже, но заявка теплее и ближе к деньгам.
РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — это баннеры и объявления на сайтах, в приложениях, на почте. Здесь спрос холоднее: человек не искал вас, реклама сама его догнала. Клик дешевле, но и конверсия обычно ниже.
С чего начинать? Если у вас есть понятный поисковый спрос — почти всегда с Поиска. Он быстрее даёт заявки и понятную экономику, по нему проще посчитать окупаемость. РСЯ я подключаю следом, когда уже видно, что ниша работает, — для охвата и возврата тех, кто не оставил заявку сразу.
Типичная ошибка новичка — включить всё сразу и одинаково, с одними и теми же текстами. В итоге непонятно, что сработало, а бюджет уходит в РСЯ на холодную аудиторию.
Разберём, какой спрос есть по вашей нише и с чего стартовать, — Яндекс.Директ под ключ.
