Представьте: вы продаёте бани-бочки, а по вашему объявлению кликают те, кто искал «баня-бочка своими руками чертёж». Клик оплачен, заявки нет — человек хотел построить сам. Так и утекает бюджет, по рублю за раз.
Минус-слова — это стоп-список: по каким запросам объявление показывать не надо. Классические кандидаты почти в любой нише:
- «бесплатно», «своими руками», «чертёж», «схема», «инструкция» — люди, которые сделают сами;
- «отзывы», «форум», «википедия» — часто просто читают, а не покупают;
- «вакансия», «работа», «зарплата» — ищут работу, а не вашу услугу;
- названия конкурентов и чужих брендов, если не хотите за них переплачивать.
Важный момент: сбор минус-слов — не разовая настройка. Я захожу в отчёт по поисковым запросам каждую неделю и смотрю, по каким реальным фразам показывалась реклама. Мусор добавляю в стоп-лист. За месяц-два это заметно снижает цену заявки — просто потому, что деньги перестают уходить на нецелевые клики.
Хотите понять, сколько сейчас утекает в мусор у вас, — покажу на конкретных запросах на разборе.
