Недавно слушал выступление Оскара Хартманна и поймал себя на том, что киваю почти на каждом тезисе. Он говорил про то, как отличить реальный бизнес от красивой иллюзии — а я вспоминал собственные проекты, часть из которых были именно иллюзиями. Решил собрать конспект: и себе на память, и вам полезно. Ниже — то, что зацепило сильнее всего, с моими комментариями.
Большая боль = большой рынок
Первая мысль простая, но её постоянно нарушают: размер бизнеса определяется размером боли, которую он лечит. Не крутостью технологии, не красотой продукта — а тем, насколько сильно и насколько многим больно.
Я сам грешил тем, что влюблялся в идею, которая мне казалась гениальной, а боль за ней была крошечная. Итог предсказуемый: продукт классный, а покупать некому. Если боль слабая — рынка нет, как ни старайся.
90% успешных бизнесов — это перенос модели
Второе, что меня отрезвило: почти все успешные бизнесы — не выдуманы с нуля, а перенесены. Взяли рабочую модель из другой страны, другой ниши или другого времени и приложили к своему рынку.
Это снимает огромное давление «придумать что-то, чего никто не делал». Не надо изобретать. Надо насмотреться, найти то, что уже работает, и грамотно перенести туда, где этого ещё нет. Гораздо надёжнее, чем гениальничать.
Я и клуб врачей MEDBLOGERS во многом строил по этой логике — брал понятные механики сообществ и переносил в конкретную нишу. Сейчас там 1427 врачей.
Формула 100 очков
А вот эта штука мне понравилась больше всего. Оскар предлагает оценивать бизнес на 100 очков, и распределяются они так:
- 60 очков — за команду и предпринимателя. За людей, которые делают.
- 40 очков — за продукт и рынок. За саму идею и нишу.
То есть идея, в которую все так влюбляются, — это меньшая часть уравнения. Больше половины успеха — кто и как исполняет. Гениальная идея в руках слабой команды стоит немного. Средняя идея в руках сильной — выстреливает.
Честно, для меня это было болезненно приятно. Я много лет чувствовал, что «идея» переоценена, но красиво сформулировать не мог. Вот формула.
Боль не исчезает с ростом
И последнее, что забрал себе. Есть иллюзия, что чем больше вырастешь, тем спокойнее станет. Хартманн честно говорит: боль не исчезает с ростом, она просто меняет масштаб.
Были проблемы на 100 тысяч — станут на 100 миллионов. Легче не будет. И это, как ни странно, освобождает: перестаёшь ждать волшебной точки «вот дорасту и выдохну». Не выдохнешь. Значит, надо учиться получать кайф от процесса, а не от воображаемого финиша.
Вывод
Соберу коротко, чтобы осталось в голове:
- Нет большой боли — нет большого бизнеса.
- Не изобретай — переноси то, что уже работает.
- 60 очков решает команда, а не идея.
- Боль не уйдёт, она масштабируется вместе с тобой.
Простые вещи, но если честно приложить их к своему проекту, многое встаёт на места. А что-то, наоборот, разваливается — и лучше это увидеть сейчас, чем через год и миллион вложенных.
Если хотите честно проверить свой проект по этим критериям — реальный там бизнес или иллюзия — приходите на бесплатный разбор. Посмотрим на боль, рынок и команду без розовых очков.
