Выбрать подрядчика по рекламе — это как выбрать врача: ошибёшься, и потеряешь не только деньги, но и время, которого жалко больше всего. Расскажу, на что смотреть, чтобы не слить бюджет на красивые обещания.
Красные флаги, от которых стоит бежать
- Гарантируют результат в цифрах. «Приведём 100 клиентов за месяц» — это либо неопытность, либо ложь. Никто не управляет спросом и конкурентами. Гарантировать можно процесс, а не результат.
- Отчитываются кликами и показами. Клики — не деньги. Если подрядчик радуется CTR, но не может сказать, сколько стоила заявка и окупилась ли реклама, он играет не в вашу игру.
- Не спрашивают про вашу экономику. Нормальный подрядчик сначала выяснит средний чек, маржу и сколько вам не жалко платить за клиента. Кто сразу говорит «давайте запускать» — запускает вслепую.
- Прячут доступы. Рекламный кабинет должен быть ваш. Если подрядчик ведёт всё со своего и не показывает статистику — вы у него в заложниках.
На что смотреть
Хороший подрядчик думает не про клики, а про клиентов и деньги. Проверить это можно ещё до старта — по вопросам, которые он задаёт.
- Считает экономику до старта. Прикидывает цену заявки и окупаемость на ваших цифрах, а не обещает «золотые горы». Это можно сделать даже самому — в калькуляторе окупаемости.
- Говорит, когда реклама вам не нужна. Если человек готов сказать «в вашем случае сначала почините сайт/оффер, а не лейте трафик» — ему можно доверять.
- Показывает кейсы с цифрами и нишами. Не «увеличили продажи», а «привели кардиологу 7 030 подписчиков по 0,67 € за штуку». Конкретика — признак реальной работы.
- Понимает вашу нишу. Реклама клиники, юриста и онлайн-школы — это три разных мира. Опыт в вашей теме экономит бюджет на тестах.
Один вопрос, который всё проясняет
Спросите: «Сколько будет стоить заявка и когда реклама окупится?» Если в ответ — уверенные цифры без единого уточняющего вопроса про вашу экономику, это тревожно. Если человек начинает выяснять чек, конверсию и маржу — вы говорите с профессионалом.
Я считаю экономику до старта, показываю кейсы с цифрами и честно говорю, если реклама вам пока не нужна. Хотите проверить свою ситуацию — приходите на бесплатный разбор: посмотрю нишу и дам прогноз по каналам.
