Две метрики отделяют «реклама работает» от ощущений и веры — это ДРР и ROMI. Звучит как термины из учебника, на деле — школьная арифметика, которую должен понимать каждый собственник.
ДРР — доля рекламных расходов. Сколько процентов от выручки вы отдали на рекламу. Потратили 50 000 ₽, заработали с этой рекламы 250 000 ₽ → ДРР = 20%. Чем ниже, тем лучше.
ROMI — окупаемость вложений в рекламу. Формула: (доход от рекламы − расходы) ÷ расходы × 100%. Вложили 50 000, получили 250 000 → ROMI = 400%. То есть каждый вложенный рубль вернул пять.
Почему это важнее «цены клика» и «числа подписчиков»: клик может быть дешёвым, а реклама — убыточной, если люди кликают, но не покупают. И наоборот — дорогой клик бывает сверхприбыльным. Смотреть нужно на деньги на выходе, а не на промежуточные метрики, которыми любят хвастаться в отчётах.
Один нюанс: чтобы считать это честно, нужна сквозная аналитика — связка «реклама → заявка → продажа». Без неё цифры берутся с потолка, и «окупаемость» превращается в веру.
Как выстроить такой учёт под ваш бизнес, разберём на разборе ниши.
