Юрист открывает отчёт: заявка стоит 3 000 ₽. Первая реакция — «дорого, отключаем». И это дорогая ошибка. В юридической нише высокая цена заявки часто абсолютно нормальна и выгодна.
Считаем на пальцах. Услуга по банкротству стоит, скажем, 150 000 ₽. Из 10 заявок до договора доходят двое — остальные думают, сравнивают, отваливаются. Смотрим экономику:
- 10 заявок × 3 000 ₽ = 30 000 ₽ на рекламу;
- 2 договора × 150 000 ₽ = 300 000 ₽ выручки;
- ДРР = 10%. Реклама окупилась в десять раз.
«Дорого» и «невыгодно» — это разные вещи, которые постоянно путают. В нишах с высоким чеком заявка по 3 000 ₽ может быть прекрасной. А в нише с чеком 500 ₽ заявка даже по 300 ₽ способна быть убыточной, если до покупки доходит один из двадцати.
Поэтому я никогда не оцениваю цену заявки саму по себе. Считаю всю цепочку: сколько заявок доходит до денег, какой средний чек, какая маржа. Только так видно, выгодно на самом деле или нет.
Разберём экономику вашей ниши — Директ для юристов.
