Репродуктология это ниша, где пациент выбирает врача особенно долго и осторожно. Речь идёт о самом личном, о детях, поэтому решиться прийти именно к вам человек может через месяцы наблюдения. Прямая реклама записаться здесь работает слабо, а вот набор аудитории в канал с последующим прогревом даёт результат. Расскажу на своих цифрах, сколько стоит привлечение в этой нише, какой канал выбрать и что учесть с модерацией.
Мои реальные цифры по репродуктологу
Это данные конкретного проекта в Telegram Ads. Никаких средних по рынку.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Подписчиков привлечено | 823 |
| Бюджет | 878 € |
| Цена подписчика | 1,07 € (около 100 ₽) |
| Конверсия клик в подписку | 24 процента |
Для сравнения: по моей выборке из двух кабинетов репродуктологии средняя цена подписчика получается ближе к 1,4 евро. Один хорошо настроенный проект всегда обгоняет средний по нише, и это нормально. Репродуктология дороже кардиологии, где подписчик выходил в 0,69 евро, потому что аудитория тут уже и конкуренция за неё выше.
Почему в этой нише считают подписчиков
В репродукции выбор врача долгий и доверительный. Человек не запишется на ЭКО по первому объявлению, он сначала должен вам поверить. Поэтому реклама решает одну задачу: привести потенциального пациента в канал. Дальше работает контент. Пациентка читает вас неделями, видит, как вы объясняете, как реагируете на вопросы, привыкает и в нужный момент приходит на приём сама. Базовая метрика здесь цена подписчика, а продажу делает ваш канал и ваша экспертность в нём.
Какой канал выбирать
По моему опыту в медицине лучше всего работает Telegram Ads с точечными размещениями.
| Канал | Роль в репродукции |
|---|---|
| Telegram Ads | Основной: набор аудитории в канал врача, точный таргет |
| VK Реклама | Дополнительный: широкий охват женской аудитории |
| Яндекс Директ | Под горячий спрос: те, кто уже ищет клинику ЭКО |
Секрет низкой цены в точности таргета. Размещения в профильных женских и медицинских каналах, у смежных врачей вроде гинекологов и эндокринологов дают подписчика заметно дешевле, чем широкий охват по интересам. Аудитория там уже прогрета темой здоровья и деторождения.
Модерация: что можно и что нельзя
Медицина одна из самых строгих ниш по модерации, и репродукция особенно. Вот главные правила, чтобы объявления проходили.
- Нельзя обещать результат. Формулировки гарантируем беременность или стопроцентный результат заворачивают сразу. Медицинская услуга не может обещать исход.
- Нужны основания для рекламы медуслуг. У клиники или врача должна быть лицензия, а материалы должны ей соответствовать.
- Осторожно с обещаниями и давлением. Игра на страхе и жёсткие призывы в чувствительной теме и отпугивают людей, и не нравятся модерации.
- Делайте упор на пользу и экспертность. Понятный полезный контент проходит проще и работает лучше агрессивных продаж.
Подробнее про правила рекламы в медицине я писал в отдельном разборе.
Сколько нужно на старт
Осмысленный тест в этой нише начинается примерно от 500 евро, это около 50 тысяч рублей. Такого бюджета хватает, чтобы проверить несколько каналов размещения и увидеть реальную цену подписчика именно в вашем городе и вашей клинике. Меньшая сумма даёт слишком мало данных, чтобы отличить удачное размещение от случайного.
Частые вопросы
Сколько стоит привлечь пациента на ЭКО? Напрямую посчитать сложно, потому что путь от подписчика до пациента долгий. Отталкиваться стоит от цены подписчика, у меня по репродуктологу это около 1,07 евро, а дальше умножать на ваши конверсии из канала в запись и оплату.
Telegram Ads вообще работает для клиник? Да, медицина даёт высокую вовлечённость, конверсия из клика в подписку в моих проектах доходит до 24 процентов. Ограничение только в строгой модерации.
Можно ли рекламироваться без канала, сразу на запись? Можно пробовать через Директ на горячий спрос, но в репродукции это дороже и хуже окупается. Люди сначала хотят узнать врача, поэтому канал почти обязателен.
Эти цифры подойдут моей клинике? Как ориентир да, как гарантия нет. Точную цену покажет только тест в вашем городе. Прогноз под вашу клинику я считаю на бесплатном разборе.
Итого: в репродуктологии подписчик в Telegram Ads обходится примерно в 1,07 евро по моему проекту, реклама набирает аудиторию, а решение прийти пациент принимает через контент и доверие. Хотите прогноз под свою клинику с конкретными числами, оставьте заявку на бесплатный разбор. Посмотрите также мою открытую аналитику по медицине на данных семи кабинетов и кейс по репродуктологу.
Хотите доверить рекламу мне? Смотрите услугу маркетинг для репродуктолога: разберу нишу и посчитаю цену пациентки на бесплатном разборе.
