Сколько стоит подписчик-пациент в Telegram Ads
Разбор на реальных данных 7 врачебных рекламных кабинетов, которые я веду: 6,27 млн показов, 54,5 тыс. кликов и 11 876 привлечённых подписчиков за 2024–2026 годы. По пяти медицинским специальностям.
Цена подписчика по специальностям
Одна строка — одна медицинская ниша. Цена подписчика (CPS) — сколько в среднем стоило привести одного человека в канал врача. Конверсия — доля тех, кто после клика по рекламе действительно подписался.
| Специальность | Подписчиков | Цена подписчика | CTR | Клик → подписка |
|---|---|---|---|---|
| кардиология | 8 412 | 0,69 € ≈ 65 ₽ | 0,87% | 26,6% |
| урология | 1 109 | 0,9 € ≈ 85 ₽ | 1,71% | 10,2% |
| эндокринология | 211 | 1,23 € ≈ 116 ₽ | 0,53% | 32,2% |
| репродуктология 2 врача | 1 391 | 1,42 € ≈ 134 ₽ | 0,5% | 20,7% |
| гинекология 2 врача | 753 | 1,67 € ≈ 157 ₽ | 0,87% | 16,2% |
| В среднем по медицине | 11 876 | 0,87 € ≈ 81 ₽ | 0,87% | 21,8% |
Цены в кабинетах Telegram Ads считаются в евро; рубли — по курсу ≈ 94 ₽/€. «Подписчик» — вступление в Telegram-канал врача, а не заявка на приём (о переходе в пациентов — ниже).
Что показывают данные
Кардиология — самый дешёвый и ёмкий сегмент
Подписчик по 0,69 € и объём в тысячи человек. Массовая тема, широкая аудитория, много релевантных каналов для размещения — экономика лучшая в выборке.
Урология даёт лучший CTR, но люди реже подписываются
Кликают активнее всех (CTR 1,7%), а до подписки доходит лишь 10% — деликатную тему открывают из любопытства. Дешёвый клик не равен дешёвому подписчику.
Эндокринология — рекордная конверсия в подписку
32% кликнувших подписываются — узкая, но крайне вовлечённая аудитория, которая ищет своего врача осознанно. Показов мало, зато каждый на счету.
Репродукция и гинекология дороже, но это горячий спрос
Подписчик 1,4–1,7 € — выше среднего. Но за этими подписками стоят люди с конкретной, часто срочной потребностью, а чек приёма в этих нишах кратно выше.
Самые дешёвые пациенты — из профильных каналов, а не из широкого таргета
Размещения в тематических медицинских каналах и у смежных врачей давали подписчика в кардиологии по 0,35–0,50 € — в разы дешевле общего таргета по интересам. Точность важнее охвата.
Что это значит для врача
Подписчик за ~81 ₽ — это ещё не пациент. Но это человек, который читает вас месяцами и приходит на приём уже с доверием. Прикинем экономику.
Допустим, до записи на приём доходит каждый двадцатый подписчик (5%), а приём стоит 3 000 ₽. Тогда пациент из Telegram Ads обходится примерно в 1 600 ₽ привлечения на 3 000 ₽ выручки — и это без учёта повторных визитов и «сарафана» от лояльной аудитории. В медицине, где пациент остаётся с врачом годами, такая экономика окупается на длинной дистанции, а не с первого приёма.
Главная ошибка — считать только цену клика или подписчика. Считать надо путь до пациента и его пожизненную ценность. Прикинуть свою экономику можно в калькуляторе окупаемости.
Методология
Выборка. 7 рекламных кабинетов Telegram Ads врачей и клиник, которые ведёт агентство Максима Бондаренко: кардиология, урология, репродуктология (2), гинекология (2), эндокринология. Кампании 2024–2026 годов.
Объём. 6 272 169 показов, 54 530 кликов, 11 876 подписчиков, 10 281 € суммарного рекламного бюджета.
Метрики. Цена подписчика (CPS) = бюджет ÷ число вступивших в канал. CTR = клики ÷ показы. Конверсия = вступления ÷ клики. Суммы — в евро (валюта биллинга Telegram Ads), рубли по курсу ≈ 94 ₽/€.
Ограничения честно. Это данные одного агентства, а не рынка целиком. Кардиология доминирует по объёму (один крупный кабинет — 71% всех подписок), поэтому средневзвешенная цена смещена вниз — для баланса приведены и медиана по специальностям (1,2 €), и разбивка по каждой нише. Данные обезличены: конкретные каналы, клиники и имена врачей не раскрываются.
Частые вопросы
Сколько стоит подписчик в Telegram Ads для врача?
В среднем 0,87 € (≈ 81 ₽) по данным 7 врачебных кабинетов. Дешевле всего — в кардиологии (0,69 €), дороже — в гинекологии и репродуктологии (1,4–1,7 €). Медианная специальность — около 1,2 €.
Telegram Ads вообще работает в медицине?
Да. Медицинские темы дают высокую вовлечённость: конверсия из клика в подписку в среднем 21,8%, а в эндокринологии доходит до 32%. Ключевое ограничение — модерация: реклама медуслуг проходит строгую проверку, нельзя обещать результат лечения.
Почему подписчик, а не заявка?
В нишах с долгим и доверительным выбором врача прямая реклама «запишитесь» работает хуже, чем набор аудитории в канал с последующим прогревом контентом. Человек читает врача, привыкает и приходит на приём сам. Поэтому базовая метрика здесь — цена подписчика.
Как получить подписчиков дешевле?
Точность таргетинга важнее охвата. Размещения в профильных медицинских каналах и у смежных врачей в нашей выборке давали подписчика в разы дешевле широкого таргета по интересам — в кардиологии до 0,35–0,50 €.
Какой нужен бюджет на старт?
Осмысленный тест начинается примерно от 300–500 € (≈ 30–50 тыс. ₽) на нишу: этого хватает, чтобы набрать статистику по каналам и понять реальную цену подписчика именно в вашей теме, а не «в среднем по рынку».
Эти цифры применимы к моей клинике?
Как ориентир — да, но точную цену подписчика в вашей специальности и городе можно узнать только на тесте. Я считаю прогноз под конкретную нишу на бесплатном разборе.
Посчитаю цену подписчика под вашу специальность
Средние по рынку — это ориентир. На разборе прикину прогноз именно для вашей ниши и города, и честно скажу, окупится ли Telegram Ads в вашем случае.