За пару лет в Telegram Ads я собрал коллекцию способов слить бюджет. Расскажу пять самых частых — сам через них проходил и у клиентов вижу постоянно.
Хорошая новость: все пять чинятся до запуска или в первые дни. Плохая — если их не видеть, деньги уходят тихо и незаметно.
1. Реклама на неупакованный канал
Самая дорогая ошибка. Вы платите за клик, человек заходит, видит сырой канал без закрепа и внятных постов — и уходит.
Реклама усиливает то, что есть. На упакованный канал приводит подписчиков дёшево, на пустой — жжёт бюджет. Сначала аватар, название, закреп и первые 5-7 сильных постов. Потом запуск.
2. Общие креативы «для всех»
Креатив «Подпишись на полезный канал» не работает ни для кого. Чем точнее попадаете в конкретную боль, тем дешевле подписчик.
У уролога сработало не «здоровье мужчины», а конкретные ситуации, с которыми люди реально гуглят ночью. Результат — +1109 по 0,90€. Общий креатив дал бы вдвое дороже.
3. Не тот таргет
В Telegram Ads вы бьёте по каналам и интересам. Ошиблись с подбором — показываетесь не той аудитории, и клики есть, а подписки нет.
Частый косяк — брать самые крупные и очевидные каналы. Там дорого и конкурентно. Часто узкие тематические каналы дают подписчика дешевле и качественнее.
4. Считают клики вместо подписок
Клик — это ещё не подписчик. Смотреть надо на конверсию клик→подписка, а её многие вообще не считают.
Смотрите: в спринте с кардиологом конверсия была 24%, у иммиграционного адвоката — 30%. Это и есть здоровье воронки.
- Высокий CTR, но низкая конверсия в подписку — проблема в канале.
- Низкий CTR — проблема в креативе или таргете.
Без этой цифры вы оптимизируете вслепую и радуетесь дешёвым кликам, которые не превращаются в подписчиков.
5. Прут напролом в новостной шторм
Бывают дни, когда лента гудит от новостей — политика, курс, ЧП. Люди листают на нервах, не подписываются. Цена подписчика взлетает.
В такие моменты я не упрямлюсь и ставлю кампанию на паузу на день-два. Переждать шторм дешевле, чем оплачивать дорогие клики впустую. Бюджет никуда не денется, а откручу я его по нормальной цене.
Короткий вывод
Почти все сливы бюджета — не про «плохую площадку». Telegram Ads работает. Сливы — про упаковку, точность креатива, таргет, честную аналитику и здравый смысл с таймингом.
Если не хотите наступать на эти грабли — приходите, проверю ваш канал и настрою запуск так, чтобы бюджет работал. Подробнее про рекламу в Telegram Ads.
